Print mail

Negociación: ¿Nos cuentan la verdad?

Fecha de inicio: 29 marzo 2019 Fecha fin: 29 marzo 2019 Duración: 6 horas Horario: De 11:00 a 14:00 h. Y de 16:00 a 19:00 h. Lugar de impartición: Pamplona (C/ General Chinchilla, 4) Coste: 475 euros. Curso bonificable para empresas (*). La Cámara se lo gestiona si lo solicita al menos 12 días antes del inicio del curso.

Dirigido a

Dirección General. Dirección comercial. Dirección de personas
Los managers tienen el reto de aprovechar sus encuentros “cara a cara” para potenciar y afianzar las relaciones, generar compromiso y gestionar eficazmente a sus equipos.

Objetivos

Desarrollar la capacidad de impacto e influencia en los encuentros personales “Face to Face” para potenciar y afianzar las relaciones, generar compromiso y fidelizar colaboraciones y clientes.

Objetivos específicos:
1.Aprender a interpretar el lenguaje corporal del interlocutor a través de una metodología fiable y objetiva.
2.Analizar las preferencias y nivel de compromiso del interlocutor ante las propuestas que se le presentan.
3.Encontrar mejores opciones de acuerdo a través de una comprensión profunda del pensar y sentir del interlocutor

Ponentes

Roly Navlet Salvatierra
Cofundadora de Empower RD Humint
Doctora en Psicología y Sinergóloga®
Máster: Business Administration-Excutive MBA-E (ICADE).
Máster: Gestión y Dirección de Recursos Humanos (UDIMA).
Máster: Intervención de la Ansiedad y el Estrés (U.C.M.).
Executive Coach y Coach de Equipos (ICF).

David Ganuza Madurga
Cofundador de Empower RD Humint
Cofundador de ESSIN SInergológica
Ingeniero Técnico Industrial
Máster Oficial en Neuropsicología.
Sinergólogo.

Ambos son una referencia a nivel internacional en el ámbito de la Comunicación No Verbal. Han realizado esta formación para empresas de Ibex 35, así como para distintas unidades de las Fuerzas y Cuerpos de Seguridad del Estado. Colaboran como investigadores del Centro Neurocientífico de Investigación Mente, Cerebro y Comportamiento de la Universidad de Granada.

Programa

1. Recepción de los asistentes y presentación del taller.
2. La importancia de tener un método de análisis e interpretación. El Método Sinergológico.
3. Reacciones Corporales de atención-interés versus apatía rechazo.
4. Reconocimiento de preferencias a partir de las reacciones gestuales.
5. Identificación de la omisión de información.
6. Análisis de la veracidad de la información y congruencia.
7. Estilos relacionales y estrategias de comunicación no verbal.
8. Reorientación de la Comunicación para resolver el Gap.
9. Cierre y conclusiones.

Metodología:
Experiencial e integradora, permitiendo que cada participante sea el verdadero protagonista y artífice de su crecimiento profesional y personal. Lo estimulamos para que se involucre en nuevos retos profesionales y se decida a aprender innovadoras experiencias fácilmente transferibles a su puesto de trabajo.
La participación mediante dinámicas de trabajo, la observación, el análisis de la información recibida y su puesta en común en un ambiente óptimo son las claves de este aprendizaje.

Ofrecemos a los participantes un mayor conocimiento de las claves que les permitan identificar la actitud del interlocutor ante las propuestas presentadas, así como el estilo relacional con el que se comunica.
Incluiremos análisis de vídeos con ejemplos de cada uno de los conceptos explicados, grabaciones de los participantes en situaciones de role plays y analizaremos las conductas observadas.
En colaboración con:
Elisa García 948 077 070 - ext. 1149 egarcia@camaranavarra.com
Close
Cambiar Foto
cambio es aplicable ael usuario por todo el sistema