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3.2 Plan de internacionalización de negocios

Fecha de inicio: 28 octubre 2019 Fecha fin: 11 noviembre 2019 Duración: 25 horas Horario: Lunes, miércoles y viernes de 16.00 a 20.10 horas Lugar de impartición: Pamplona (C/ General Chinchilla, 4) Coste: Gratuito, previa inscripción.

Objetivos

Proporcionar los conocimientos básicos para elaborar un plan de acceso a los mercados internacionales que permita a la empresa planificar su salida al exterior con seguridad.

Ponentes

Ana Cañada Zarranz, Técnico de comercio internacional
Ignacio Ortega Muruzábal, Técnico de comercio internacional

Programa

PRIMERA REFLEXIÓN: SITUACION DE MI EMPRESA
1.- Situación actual de la empresa.
2.- La decisión de internacionalizarse: proceso de aprendizaje, ventajas y la importancia de un plan estratégico.
2.- Análisis del potencial exportador: Test del exportador.
3.- Análisis DAFO.
4.- Análisis de la imagen comercial de la empresa.

SELECCIÓN DE MERCADOS
1.- Fuentes de información.
2.- Proceso de selección y variables a considerar.
3.- Concentración frente a diversificación de mercados.
4.- Elección de los mercados prioritarios.

CÓMO ACCEDER A LOS MERCADOS
1.- Requisitos y barreras de entrada.
2.- Formas de acceso: directa e indirecta.
3.- Canales de comercialización y distribución.
4.- La formación del precio a la exportación.

ACCIONES DE PROMOCIÓN
1.- Viajes de prospección, congresos internacionales, ferias internacionales: selección, organización y presupuesto.
2.- Las agrupaciones de exportación.
3.- Organismos de apoyo a la internacionalización.
4.- Programas y ayudas a la internacionalización.

GESTIÓN DE LA INTERNACIONALIZACIÓN: CONCEPTOS PRÁCTICOS
1.- Requisitos y documentación necesaria para exportar.
2.- Logística, transporte, INCOTERMS.
2.- Medios de pago. El crédito documentario
Financiado por Gobierno de Navarra y Ministerio de Empleo y Seguridad Social
Elisa García 948 077 070 - ext. 1149 egarcia@camaranavarra.com
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