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El PIPE 2000 ofrece el apoyo que una empresa necesita para comenzar a exportar de una forma sencilla, con el mínimo riesgo, de la mano de especialistas y con el respaldo de todas las instituciones. Está enfocado hacia las PYMES que no exportan o que tienen unas cifras de exportación inferiores al 30% de su facturación total. En Navarra, este programa es fruto de la colaboración entre el ICEX, el Gobierno Foral y la Cámara y cuenta con una subvención que puede alcanzar hasta el 80% del coste total del programa.
FASES
Con una duración aproximada de 24 meses, el programa se estructura en tres fases fundamentales:
- Fase de autodiagnóstico de posición competitiva y potencial de internacionalización.
La finalidad de esta primera etapa, que tiene una duración aproximada de dos meses, es ayudar a la empresa a realizar un análisis de su situación actual y de su posición competitiva en el mercado, siguiendo un método específicamente diseñado para ella.
Las empresas contarán con la asistencia de un profesional y el trabajo se desarrollará a través de reuniones individuales entre el tutor Pipe 2000 y la empresa, y reuniones colectivas en grupos de cuatro empresas.
- Fase de diseño del proceso de internacionalización y prospección de mercados.
Persigue desarrollar, con la ayuda de un profesional externo, los trabajos necesarios para abordar y consolidar el proceso de apertura de la empresa al exterior.
Durante seis u ocho meses, se analizará la decisión de exportar; la estrategia de concentración-diversificación; la prospección y elección del mercado objetivo; y el plan de búsqueda de información.
- Fase de puesta en marcha del Plan de Internacionalización.
Se realizará el plan de acción, con la ayuda opcional del colaborador Pipe 2000, que estará apoyado por el promotor que desarrolló la segunda fase. Esta fase se prolongará entre 14 y 16 meses y consistirá en definir y segmentar el mercado o mercados objetivo; determinar y poner en marcha la estrategia comercial y las acciones promocionales; analizar la rentabilidad, los riesgos, la tesorería, las inversiones necesarias y la obtención de financiación externa.
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