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Programa superior Comercio Exterior y Management Internacional

Fecha de inicio: 24 marzo 2017 Fecha fin: 07 octubre 2017 Duración: 185 horas Horario: Viernes de 16:00 a 21:00 y sábados de 9:00 a 14:00 Lugar de impartición: Pamplona (C/ General Chinchilla, 4) Coste: 2850 euros. Curso bonificable para empresas. La Cámara se lo gestiona si lo solicita al menos 12 días antes del inicio del curso.

Dirigido a

- Directivos y mandos intermedios implicados en la internacionalización de la empresa.
- Responsables y técnicos de las áreas financiera, logística o comercial, que precisen incorporarse al proceso de internacionalización.
- Profesionales con interés en el conocimiento integral de los procesos de internacionalización de una empresa.

Objetivos

Desarrollar una visión real y global del proceso de internacionalización de una empresa, a través de:
- La estrategia y planificación de las acciones comerciales internacionales.
- Las herramientas existentes para la gestión de una operación completa de compraventa internacional.

Ponentes

José Luis Cabo Cabo. Director de Barnamarketing-BCNK, consulting internacional. Ha trabajado en ventas y compras internacionales para empresas del sector metalúrgico, ropa sport wear y menaje. Ha liderado proyectos de internacionalización y preparación para la exportación, así como de creación de herramientas export en empresas de toda España.

Ignacio Clúa Lecina. 25 años de experiencia en el departamento de negociación internacional banca empresas, del Banco de Santander. Ha sido gerente de empresas, captación, análisis y autorización de capitales y créditos de empresas. Jefe de riesgos, captación, análisis y autorización de contrato personal y leasing en Banpyme.

Luis Sala Dosaigües. Agente de Aduanas y Transitario internacional. Director de SyD Consolidation Center. Ha sido director general de Toho Polymer Europe, Decorissima, S.A. y director para España de Danzas Ag-transitarios.

Sergio Sánchez Famoso. Socio consultor de Eurocat Person Consulting y ABC et Associes. Consultor en marketing y ventas internacionales. Ha trabajado en Telefónica, Ericsson, Amena, Airtel, desarrollando labores de dirección comercial y de marketing; ha liderado proyectos de colaboración producto/servicios España-Asia.

Rafael García Santos Asesor en internacionalización estratégica de empresas. Consultor homologado por ICEX, ACC10 y diferentes patronales y asociaciones empresariales de España.

María Basterra. Licenciada en Filología Inglesa y Traducción e Interpretación. Título Proficiency de Cambridge (C2). Docente de Inglés Profesional para Comercio Internacional en la Cámara de Comercio. Ha sido docente de Inglés de ventas en Certificado de Profesionalidad en Forem y Club de Marketing. Es examinadora de exámenes de acreditación de Nivel 2 y 3 para acceso a Certificados de Profesionalidad en Iturrondo.

Programa

Módulo 1. La globalización. Internacionalizar la empresa; empezar a exportar; investigar y planificar. Recursos digitales para el comercio exterior.

Módulo 2. El lenguaje del comercio exterior. INCOTERMS 2010. Precios internacionales. Preparación del producto para la exportación

Módulo 3. Geoestrategia e investigación internacional de mercados. El Plan de exportación

Módulo 4. Logística internacional. Preparar mercancía y transportarla.

Módulo 5. Transporte internacional de mercancías

Módulo 6. Tratamiento fiscal y aduanero de las acciones internacionales

Módulo 7. La excelencia documental en el comercio exterior

Módulo 8. Operaciones triangulares internacionales. Depósitos aduaneros

Módulo 9. Distribución y comunicación internacional.

Módulo 10. Cómo se cobran las ventas internacionales y cómo se aseguran los riesgos

Módulo 11. Financiación internacional, mercado de divisas y cobertura de riesgos en las operaciones de comercio exterior

Módulo 12. Los contratos comerciales. Gestión de reclamaciones y conflictos en la compraventa internacional

Módulo 13. Técnicas de negociación efectivas. Aspectos multiculturales que afectan a la negociación internacional

Módulo 14. Inglés para la internacionalización

Presentación proyectos ante tribunal: 6 y 7 octubre.
Paula Villamor 948 077 070 - ext. 1152 pvillamor@camaranavarra.com
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