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Los errores del exportador y cómo evitarlos

Fecha de inicio: 31 mayo 2017 Fecha fin: 31 mayo 2017 Duración: 8 horas Horario: De 9.30 a 14.00 y de 15.30 a 19.00 horas Lugar de impartición: Pamplona (C/ General Chinchilla, 4) Coste: 150 euros. Curso bonificable para empresas. La Cámara se lo gestiona, si lo solicita al menos 12 días antes del inicio del curso

Objetivos

Abrir y ganar mercado es una tarea necesaria, pero costosa y difícil en el mercado exterior. Para asegurarse el éxito es necesario analizar las claves de cada mercado y aplicar un método que evite aquellos errores en que las PYMES caen de forma recurrente.
Porque la cuestión no es sólo vender más, sino vender mejor evitando costes de oportunidad y maximizando el beneficio de cada esfuerzo comercial.

- Poner a disposición de la empresa fórmulas probadas para una mejor elección de países de destino y en concreto de las oportunidades y amenazas existentes inherentes a dicho proceso.
- Mejorar la autonomía de cada empresa en la toma de decisiones comerciales internacionales.
- Descubrir las claves a negociar en acuerdos de compra-venta, agencia, distribución, y transferencia de tecnología. Errores comunes, consecuencias económicas y modo de evitarlas y subsanarlas.
Este programa formativo ha sido realizado ya con gran éxito en el Reino Unido e Islandia, dentro de programas de apoyo a PYMES promovidos respectivamente por "Trade Partners U.K.", y el "Trade Council of Iceland", además de diversas Cámaras de Comercio e Industria.

Ponentes

Rocco Caira, Abogado colegiado en Vizcaya, Dublín y Londres. Especialista en contratación internacional, derecho mercantil y arbitraje. Profesor en la Universidad Comercial de Deusto, en la Escuela Universitaria de la Cámara de Comercio de Bilbao, y en cursos para profesionales. Cónsul honorario de Irlanda en Bilbao.
Javier Moreno Oto, Licenciado en Ciencias de la Comunicación especialidad en Publicidad. Máster en Dirección de Comercio Internacional y Máster en Administración de Empresas. Ha ocupado puestos de dirección y gerencia en empresas de investigación de mercados, distribución comercial o consultoría de marketing. Ponente habitual en Cámaras de Comercio e instituciones a nivel nacional e internacional.

Programa

1. La elección de mercados de destino y detección de oportunidades latentes
2. Medir el potencial de nuestro producto en el mercado
3. Elegir la posición adecuada en el canal-esquema de distribución
4. Criterios para la elección de "partners"-agentes y distribuidores
5. El apoyo al canal: Concepto y gestión del "umbral de interés"
6. ¿Qué información recabar por parte del responsable comercial?
7. Errores en la comunicación internacional
8. Elementos particulares de los acuerdos internacionales
9. Formalizar la relación
10. Acuerdos de compra-venta
11. Acuerdos de agencia
12. Acuerdos de distribución
13. Acuerdos de transferencia de tecnología
14. Acuerdos de protección de Know-How y confidencialidad
Elisa García 948 077 070 - ext. 1149 egarcia@camaranavarra.com
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