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Cómo elaborar ofertas internacionales y crear tarifas de precios de exportación a partir de los distintos Incoterms 2010

Fecha de inicio: 11 mayo 2017 Fecha fin: 11 mayo 2017 Duración: 8 horas Horario: De 9.00 a 14.00 y de 15.30 a 18.30 horas Lugar de impartición: Pamplona (C/ General Chinchilla, 4) Coste: 125 euros. Curso bonificable para empresas. La Cámara se lo gestiona, si lo solicita al menos 12 días antes del inicio del curso

Dirigido a

El enfoque global del programa hace que sea un seminario para todas las personas y departamentos de la empresa relacionados con la actividad internacional: Directores exportación, importación, administrativos de compras internacionales y de exportación, comerciales de exportación, financieros, departamentos logísticos.

Objetivos

Muchos son los manuales y seminarios de cálculo de precios, pero pocos en los que se haga de forma práctica.
La gestión de los costes que componen el precio de exportación podrá determinar que la empresa sea, o no, competitiva en función del punto de la cadena logística en el que se comprometa a entregar el producto al importador.
A través de un caso práctico, iremos elaborando los distintos precios de un producto, desde EXW hasta DDP, conociendo las ventajas e inconvenientes de cada Incoterm y haciendo un estudio completo y de forma ordenada, de todos los gastos que se deben incluir en el precio de exportación.

Ponentes

Cristina Lacave Arias-Camisón
• Licenciada en Derecho por la Universidad de Navarra.
• Master en Comercio Internacional por la Universidad de Navarra y ESIC.
• Directora de Exportación en varias empresas durante 15 años.
• Formadora y Consultora en comercio internacional en diversas instituciones y empresas.

Programa

A través del caso práctico:
1. Introducción y conceptos esenciales de exportación: despachos de exportación, diferencia entre ventas intracomunitarias y extracomunitarias, código arancelario, impuestos.
2. La oferta internaiconal:
- Elementos de la oferta
- Aceptación
- Negociación y seguimiento
- Firma del contrato de compraventa y la orden de pedido
- La factura proforma. Qué valor jurídico tiene e información esencial a incluir.
3. La elaboración de precios internacionales. Diferentes alternativas.
4. Cálculo de precios a través de un caso práctico.
- Análisis de los INCOTERMS. Grupo E. EXW; Grupo F. FCA, FAS y FOB; Grupo C. CFR, CIF, CPT y CIP; Grupo D. DAT, DAP y DDP
- Cómo elegir el mejor incoterms para vender, y qué costes debemos incluir en cada uno.
- Cadena logística de costos desde fábrica hasta almacén del cliente.
- La importancia de los Créditos Documentarios con la elección del correcto Incoterm. Por qué no se debería vender EXW o FCA con créditos documentarios o Remesas documentarias. Riesgos que se derivan de la venta con carta de crédito con cada uno de los incoterms.
- Seguros a todo riesgo. Póliza ICC de la aseguradora de Londres. Garantías, mercancía defectuosa, reclamaciones, mercancía de retorno.
- Estudio del arancel de entrada en el país de exportación y otros gastos a la importación. Certificados de origen preferenciales y no preferenciales: EUR-1 y Form A.
Elisa García 948 077 070 - ext. 1149 egarcia@camaranavarra.com
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