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04.1 Comercio exterior

Fecha de inicio: 02 octubre 2017 Fecha fin: 22 noviembre 2017 Duración: 60 horas Horario: Lunes y miércoles, de 17.00 a 21.00 horas Lugar de impartición: Pamplona (C/ General Chinchilla, 4) Coste: Gratuito, previa inscripción

Objetivos

Proporcionar los conocimientos para desarrollar todos los pasos de la operativa del comercio internacional y los conocimientos claves para poder gestionar cualquier operación que se realice en un departamento de exportación y/o importación.

Ponentes

Ana Cañada Zarranz, Técnico de comercio internacional
Ignacio Ortega Muruzábal, Técnico de comercio internacional
Miguel Moncada Durruti, Técnico de comercio internacional
Fernando San Miguel Inza, Técnico de estudios económicos

Programa

1- INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL:
1.1 El sector exterior español y navarro: exportaciones, importaciones, productos y países.
1.2 Organismos de apoyo: Cámaras, ICEX, Gobiernos Autonómicos, Organismos de Promoción, Agencia Tributaria.
1.3 Organismos internacionales.
1.4 Fuentes de información: cómo buscar información clave de mercados, estadísticas, informes comerciales.
1.5 Bloques económicos mundiales.
1.6 La Unión Europea: Política comercial comunitaria, Mercado único.
1.7 La importancia de los Tratados de Libre Comercio.

2- LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA:
2.1 La decisión de internacionalizarse: proceso de aprendizaje, ventajas y la importancia de un plan estratégico.
2.2 Pasos necesarios para exportar.
2.3 Análisis DAFO de la empresa.
2.4 Concentración o diversificación de mercados.
2.5 Canales de distribución: agentes, distribuidores, importadores.
2.6 Diferentes formas de internacionalización: exportación, importación, inversión, implantación, cooperación (consorcios de exportación, agrupaciones, licitaciones).

3. REQUISITOS Y DOCUMENTACIÓN NECESARIA PARA EXPORTAR:
3.1 Diferencia entre ventas intracomunitarias y exportaciones: Trámites aduaneros: clasificación arancelaria, censo VIES, EORI, DUA, nº exportador autorizado, OEA (Operador Económico Autorizado).
3.2 La documentacio´n necesaria:
-Documentos comerciales:
Factura pro-forma
Factura comercial
Packing list
Certificado de origen preferencial (Cámaras) / no preferencial (EUR1)
Cuadernos ATA
DUA

-Documentos de transporte:
CMR
Bill of Lading
Airway Bill

-Documentos de seguro.

-Documentación y certificados específicos:
SOIVRE.
Veterinario, sanitarios.
Libre venta,
Fitosanitario

4. CLASIFICACIÓN ARANCELARIA:
4.1-Co´mo buscar el arancel del producto que se exporta.
4.2-Clasificación de la mercancía en la UE y en el resto del mundo:
- Sistema Armonizado.
- NC (Nomenclatura Combinada).
- Código Taric.

5. INCOTERMS:
5.1-Concepto
5.2-Finalidad
5.3-Utilización según la modalidad del transporte.
5.4-Tipos de incoterms y clasificación en grupos.
5.5-Obligaciones de comprador y vendedor.
5.6-Ventajas de cada incoterms para cotizar precios a los clientes.

6. TRANSPORTE INTERNACIONAL:
6.1-Tipos de transporte internacional
6.2-Transporte multimodal
6.3-Agentes que intervienen en el transporte: agentes de aduanas y transitarios.

7. LOS MEDIOS DE COBRO Y PAGO INTERNACIONALES:
7.1-Principales formas de cobro y pago: Ventajas e inconvenientes. Cuándo utilizar cada uno.
7.2-El crédito documentario.

8. CONTRATACIÓN INTERNACIONAL:
8.1-Principales tipos de contratos.
8.2-Operaciones internacionales y modelo ICC (International Chamber of Commerce) de contrato de compraventa.

9. LOS RIESGOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL:
9.1-Seguro de crédito a la exportación.

10. NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL:
10.1-La comunicación
10.2-Habilidades
10.3-Estilos
10.4-Diferencias culturales y legales a tener en cuenta: cultura de negociación en Europa, Asia, Norteamérica, América Latina y Países Árabes.

11. BUSINESS ENGLISH:
11.1-Vocabulario básico para comunicarse en inglés con un nivel de usuario competente, en las relaciones y actividades de comercio internacional.
11.2-Inglés oral y escrito en el comercio internacional.
11.3-Documentación en inglés para el comercio internacional.

12. CASOS PRÁCTICOS DE EMPRESAS EXPORTADORAS.

13. ELABORACIÓN DE UN CASO PRÁCTICO CON LOS ALUMNOS.
Formación subvencionada por:
Gobierno de Navarra y Servicio Español de Empleo Estatal
Elisa García 948 077 070 - ext. 1149 egarcia@camaranavarra.com
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